В какой системе контекстной рекламы лучше рекламировать ваш бизнес? Разбираем на примерах

Россия — одна из трех стран, где национальная поисковая система в состоянии конкурировать с Google. Доля Яндекса у нас составляет 40-45% в зависимости от исследования, то есть почти половина россиян выбирают его вместо Google. Похожая история наблюдается только в Китае, Южной Корее и Чехии, в остальных странах Google используют 85-95% населения.

То есть половина потенциальных клиентов используют Google, а половина — Яндекс. Поэтому у любого бизнеса с ограниченным бюджетом на контекстную рекламу всегда стоит вопрос, где запускать рекламу в первую очередь. Предлагаем разобраться в этом на примерах.

Начнем с простого — с обычных текстовых объявлений в результатах поисковой выдачи. В Google есть возможность показывать три заголовка и два описания, в Яндексе — два и один, соответственно. Количество символов тоже различается в пользу Google, в Яндексе придется быть более лаконичным. Так что если у вас сложное предложение, которое нужно донести до клиента, то Google по идее подойдет лучше, другой вопрос, что далеко не все люди внимательно читают описания (а иногда и заголовки) в контекстной рекламе.

Различаются не только основные блоки объявления — заголовки и описания — но и расширения. В Google их стабильно больше и возможности настройки шире. Например, Google позволяет добавлять цены разных типов в количестве до восьми штук, а Яндекс — только одно значение, причем исключительно цифровое. Но справедливо будет сказать, что не все расширения Google доступны на территории РФ.

Если в вопросе элементов объявления выигрывает Google, то семантическое ядро однозначно проще строить в Яндексе. Семантическое ядро — это набор ключевых фраз, по которым объявления будут показаны, и набор минус-фраз, по которым показов не будет. Здесь Яндекс абсолютный победитель, потому что это русскоязычная система, и ее научили понимать сложный русский язык гораздо лучше, чем Google. Например, в Яндексе можно добавить минус-фразу только в одном варианте, и объявления не будут показаны по всем запросам, содержащим варианты этой фразы с измененным числом и падежом. Достаточно добавить «женская шапка», чтобы не показываться по запросам «женские шапки», «купить женскую шапку» и так далее. В Google обязательно добавление всех словоформ минус-фраз вручную.

Тематический таргетинг — показы объявлений по интересам, а не по введенным пользователем ключевым фразам — есть только в Google. Скорее всего, вскоре он появится и в Яндексе, но пока, если у вас, например, какой-то инновационный продукт, о котором никто не знает и, соответственно, не запрашивает в поисковиках, то тематический таргетинг в Google — ваш единственный вариант.

Немного банальный пункт, но если реклама идет на зарубежную аудиторию, то можно запускать только Google, Яндексом иностранцы (кроме стран СНГ) не пользуются. Правда тут важно понимать, что речь идет именно о тех, кто не владеет русским языком. Если же говорить про эмигрантов из России, то как раз может хорошо сработать реклама в Яндексе, потому что, проживая в России, люди привыкли пользоваться этой системой, и, уехав, часто не отказываются от нее.

Возвращаясь к рекламе на жителей России, если бюджет ограничен, запускайте сначала Google. В Google цена за клик во многих тематиках, особенно в перегретых, будет значительно ниже, чем в Яндексе, потому что большинство рекламных кампаний в России запускаются в Яндексе, и там получается очень высокая конкуренция между рекламодателями. Например, один из кейсов RASA — продвижение одного из трех лучших отелей Хабаровска. Бронирование отелей всегда было очень дорогой тематикой в контекстной рекламе. И посмотрите, насколько сильно различается средняя цена за клик по одному и тому же запросу за один и тот же период в Яндекс и Google – 64 р. против 20 р.

Есть еще одна стратегия работы с перегретыми нишами при ограниченном бюджете — показы только по ультранизкочастотным запросам. То есть если по запросу «отель в Хабаровске», цена за клик слишком дорогая, можно собрать запросы, которые вводят не часто, например «отель в Хабаровске на берегу Амура», «отель в Хабаровске для семьи на одну ночь». При такой стратегии будет, наоборот, работать только Яндекс, потому что Google просто не дает показываться по ультранизкочастотным запросам. Яндекс по идее тоже не дает, но в Яндексе это ограничение можно обойти, сгруппировав запросы через шаблон, а в Google нет, потому что в Google частотность привязана к ключевой фразе, а не к группе ключевых фраз.

Другой пример — так называемая, тематика быстро сгорающего спроса. Это вызов эвакуатора, вскрытие замков, в общем любой товар или услуга, которая срочно нужна человеку в определенный момент его жизни. У этой тематики есть одна характерная особенность — такие поисковые запросы в 90% случаев вводят с телефона. И если в общем трафике Яндекс способен конкурировать с Google, то чисто в мобильном Google всегда будет лидером, потому что в большинстве телефонов по умолчанию стоит поиск Google. Поэтому если вы рекламируете бизнес такой тематики, подавляющая часть бюджета должна уходить именно на Google. Но не стоит отдавать в Google весь бюджет, потому что какая-то часть вашей аудитории все равно предпочитает поиск Яндекса даже на телефоне.

Бывает ситуация, когда нужно вывести на рынок новый, никому не известный, продукт. Или когда контекстная реклама на поиске работает идеально и хочется расширить аудиторию. В этом случае запускают рекламу на охват. И для такой рекламы Google подходит гораздо лучше, чем Яндекс. Например, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) насчитывает около 40 тысяч сайтов, тогда как в КМС (контекстно-медийную сеть Google) входят более 2 миллионов площадок. Да, это накладывает свои ограничения, потому в КМС слить бюджет можно намного проще и быстрее, чем в РСЯ, но если мы говорим конкретно о том, чтобы о бизнесе узнали как можно больше человек, то в первую очередь рассматривать нужно именно Google.

Еще одно преимущество Google в рамках охватной стратегии — реклама на Youtube. Youtube — самый популярный видеохостинг даже в России, а возможность показывать там рекламу доступна только через Google, поэтому в вопросах видеомаркетинга Яндексу с ним конкурировать почти невозможно. Например, куклы L.O.L. Surprise заходили в Россию именно через Youtube, причем детский Youtube, и это дало очень крутой результат.

Если говорить о сложных лицензируемых тематиках, например, о медицине, то ситуация различается от случая к случаю. Большинство специалистов придерживаются мнения, что в Google модерация жестче. Но при этом есть кейсы, когда в Яндексе рекламу не могли запустить на протяжении месяца, а в Google она очень быстро принималась на этапе автоматической модерации, даже не доходя до ручной. Поэтому если у вас лицензируемая тематика, пробуйте запускать рекламу в обеих системах.

В целом каждый бизнес нужно рассматривать индивидуально. Вы можете на протяжении долгого времени думать, что ваши клиенты пользуются только Google, а потом запустить Яндекс и получить максимально дешевые заявки. Если у вас нет времени самостоятельно разбираться с рекламными системами и выбирать подходящую площадку, то напишите нам о своем бизнесе на info@rasa.pro, и мы расскажем, как гарантированно увеличить поток потенциальных клиентов для вашего бизнеса.